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法国队世界杯夺冠！为什么要退7900万全款的华帝启不慌？

2018-07-21 阅读量 4412

随着比赛的深入，今日凌晨，法国以4：2战胜克罗地亚并获得本届世界杯冠军。法国队夺冠后，华帝再次成为了大家关注的焦点，华帝能否履行营销活动当中的承诺“退全款”，面对可能要退还的千万货款，华帝又是否已经做好准备?

华帝启慌还是不慌?

早在世界杯开幕前，华帝便公开承诺：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在6月1日到7月3日期间购买华帝“冠军套餐”产品的消费者，将免单，一律按所购"夺冠套餐"产品发票金额退款，该活动线上线下渠道同时进行。

把阿根廷送回家后，法国队夺冠赔率由此前的1赔9降至目前的1赔5，与巴西队并列第一。有网友打趣称华帝应该把广告语改为“我是华帝，我现在也慌的一比。”

但是，华帝现在不仅不慌，还很美滋滋！

在法国队淘汰阿根廷的当晚，华帝股份还对外发布通知，此前计划在6月30日结束的"法国队夺冠华帝退全款"活动继续延期三天至7月3日结束！也就是说，错过购买时机的消费者等于又拥有了一次"免单"的机会！

然而不曾想到，华帝提出的法国队夺冠承诺，成为了现实，原本获胜概率不是特别大的法国队，却在本届世界杯中大获全胜，并取得了本届世界杯的冠军。

实际上，华帝公司已发布公告宣布了退全款工作的启动，其中包括了线下退全款等流程。

华帝7900万元的营销值不值？

根据华帝的初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约5000万元，占线下销售比例约7%。活动期间线上渠道总零售额预计约3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品约2900万元，占线上销售比例约9.67%。

如实际发生退款，需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是终端零售额。因此，退款将低于7900万元。

虽然损失了将近8000万元，但比起那些动辄几个亿赞助世界杯的品牌，华帝可以说是赚大了，“去库存”+推销的方法也在市场上赢得美誉度。

俄罗斯世界杯带动了华帝的品牌推广及销售，法国夺冠更是让华帝进入到了高潮，企业不论是推广品牌，还是营销，都一定要基于知识产权保护。借势营销是很多企业都会做的事情，但是营销只是企业经营的手段，品牌和产品的知识产权保护才是企业赖以生存与发展的根本。